「モノを売る」、ための手法としてのマーケティングを考える前に、まずは「モノを買う」というプロセスについて知っておかなければなりません。つまり、買い手側の心理、を知っておく必要があるということです。
やはり、いろんな法則などが提唱されているようで、どれが正解ということはないのでしょうが、情報は多いほうがいいので、ひとまず並び立ててみましょう。
AIDMAの法則
認知段階のAttention（注意）
感情段階のInterest（興味、関心）、Desire（欲求）、Memory（記憶）
行動段階のAction（行動：買う）
アメリカのローランド・ホールという方が提唱
ある商品を買う、までのプロセスについての仮説
AISASの法則
Attention→Interest→Search→Action→Share（共有）
AIDMAをベースにインターネットの概念を取り入れたもの
電通が提唱し、商標登録もしている
商標として登録されたのは2005年6月
前後して似たようなモデルが多数出ている様子
AIDEESの法則
Attention→
Interest→ Desire→Experience（経験する：買う＆試す）→Enthusiasm（心酔）→Share（推奨）
元東大のセンセエである片平秀貴氏が提唱
AISCEASの法則
AISASの間にCE、Comparison（比較）→Examination（検討）が入ったもの
株式会社アンヴィコミュニケーションズが提唱（2005年6月）
こういうのもブログから広まっていったのは興味深いところ
と、ざっとメジャーどころであろう心理の法則を上げてみました。
正直なところ、マーケティング研究者たちの言葉遊びの感じを受けましたが、以下に思ったことをまとめます。
やはり検索、が重要になっている。
SEOとかSEMとか流行っている理由が理解できました。
今の時代、買うと決めた後でさえ、検索してみる人は多いような気がします。
Desire（欲求）の部分はおろそかにはできない。
最初のローランド・ホールさんが提唱しているように、InterestからDesireへのプロセスは重要視すべき気がします。欲求まで顧客の心理を昇華させるためには、YoutubeやSNSなどの今流行りのツールを使うことが有効でしょうね。
最後は、価格、も重要。
価格については、Desireが薄めな顧客を掴む際に、非常に大切な要素になってくる気がします。あんまり調べませんでしたが、前回の記事で紹介した本の会社の用語集から、こんな記事が参考になりました。
以上、ざっと勉強してみましたが、モノを買う時の心理はもっと奥が深いはずです。きっと売るモノ（商品・サービス）によっても顧客心理が変わってくるはずだと考えられます。
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